アジャイル開発の発注先の見つけ方｜依頼前の準備と見極める5つのポイント

「アジャイル開発で進めたいが、どこに依頼すればよいかわからない」と迷っていませんか。

仕様がまだ固まっていない新規サービスや、現場の声を聞きながら改善したい業務システムでは、アジャイル開発が有力な選択肢になります。

一方で、「アジャイル開発に対応」とうたう開発会社は多く、どこも同じように見えてしまいがちです。

発注先を見誤ると、途中で費用が膨らんだり、想定と違うシステムが完成したりするおそれがあります。

この記事では、アジャイル開発の発注先の見つけ方と、依頼前に準備しておくこと、開発会社を見極めるポイントを発注側の視点で解説します。

アジャイル開発の特徴と発注先選びが難しい理由

アジャイル開発の発注先選びが難しいのは、アジャイル開発ならではの進め方に理由があります。

まずはアジャイル開発の特徴を確認したうえで、発注先選びが難しい3つの理由を解説します。

アジャイル開発とウォーターフォール開発の違い

アジャイル開発とは、システムを小さな機能単位に分け、短い期間で開発とテストを繰り返しながら完成度を高めていく手法です。

スプリント（1〜4週間程度の開発の区切り）ごとに動く機能を確認し、次に何を作るかを発注側と開発会社が一緒に決めていきます。

従来のウォーターフォール開発との違いを発注側の視点でまとめると、次のとおりです。

この表のように、アジャイル開発は柔軟性が高い反面、予算の見通しが立てにくく、発注側の関与も多くなります。

最初にすべての仕様を決めきれない案件でも、動くものを見ながら方向性を調整できる点が大きな特徴です。

アジャイル開発が向いている案件

発注先を探す前に、自社の案件がアジャイル開発に向いているかを確認しておきましょう。

アジャイル開発が向いているのは、次のような案件です。

• 仕様がまだ固まっておらず、動くものを見ながら決めたい
• 新規サービスや新規事業で、利用者の反応を見て改善したい
• 早い段階で一部の機能だけでも使い始めたい
• 既存システムの改善や機能追加を継続的に行いたい
• 社内の担当者がレビューや打ち合わせに定期的に参加できる

これらに当てはまる案件では、アジャイル開発のメリットを活かしやすくなります。

特に「何を作るかがまだ決めきれない」段階の案件は、アジャイル開発と相性がよいといえます。

一方で、要件が最初から明確な案件や、予算と納期を契約時点で確定させる必要がある案件では、ウォーターフォール開発の方が合う場合もあります。

どちらが合うか判断がつかない場合は、発注先の候補に相談し、開発手法の提案から受けるのも一つの方法です。

アジャイル開発の発注先選びが難しい3つの理由

2026年現在、生成AIの普及により、単に『動くものを早く作る』だけであれば多くの会社ができるようになりました。

だからこそ、今の時代のアジャイル開発では「発注者のフワッとしたアイデアを、ビジネス価値のある要件に翻訳できる力（プロダクトマネジメント力）」で開発会社を選ぶ必要があります。

1. 見積もり金額だけでは各社を比較しにくい

A社は300万円、B社は800万円。同じアジャイルなのにどうしてこんなに違うの？と頭を抱える発注者様は少なくありません…。

アジャイル開発では最初にすべての仕様を決めないため、見積もりは「開発チームの人数×稼働率×期間」をもとにした概算になるのが一般的です。

そのため、見積もり金額が安い会社を選んでも、同じ期間で作れる機能の量が少なければ、結果として費用が膨らむおそれがあります。

チームの人数や経験、1回のスプリントでどこまで進めるかといった前提は、会社ごとに異なります。

金額だけでなく、その金額でどのような体制・進め方になるのかまで比べる必要がある点が、発注先選びを難しくしています。

2. 「アジャイル開発に対応」でも進め方に差がある

アジャイル開発に対応していると案内している開発会社でも、実際の進め方には大きな差があります。

定期的に動くものを見せながら進める会社もあれば、ウォーターフォール開発に近い進め方をしている会社もあります。

ウォーターフォール開発での実績が豊富な会社が、アジャイル開発にも慣れているとは限りません。

会社のサイトや提案資料の表現だけでは実際の進め方を判断しにくい点も、発注先選びが難しい理由の一つです。

3. 発注側との協力体制が成果を左右する

アジャイル開発では、発注側がスプリントごとの成果物を確認し、次に作る機能を開発会社と一緒に決めていきます。

そのため、開発会社の技術力だけでなく、発注側の意見をくみ取りながら進められるかどうかが、システムの出来に大きく影響します。

報告の頻度や打ち合わせの進め方、質問への対応の早さなど、実際に一緒に進めてみないとわからない部分も多くあります。

書類上の実績や技術力だけでは相性を判断しにくいため、進め方まで踏み込んで確認することが大切です。

アジャイル開発の発注先を探す前に決めておくこと

アジャイル開発は「仕様を決めなくてよい開発」ではありません。

細かい仕様は後から決められますが、目的や優先順位があいまいなままでは、開発の方向性がぶれてしまいます。

発注先に相談する前に、次の4点を整理しておきましょう。

解決したい課題と目的

まず、システムで何を解決したいのかを言葉にしておきます。

たとえば「Excelでの管理が限界に来ている」「現場の入力作業に時間がかかっている」「新サービスの反応を早く確かめたい」といった課題です。

課題と目的がはっきりしていれば、開発会社も具体的な進め方を提案しやすくなります。

また、開発中に追加の要望が出たときも、目的に照らして採用するかどうかを判断できます。

機能の優先順位

アジャイル開発では、優先順位の高い機能から順に作っていきます。

そのため、「必ず必要な機能」と「あればよい機能」を大まかに分けておくことが大切です。

このように整理しておくと、発注先との最初の打ち合わせで、どこから作るかを具体的に話し合えます。

優先順位が決まっていれば、予算内でどこまで作れるかの判断もしやすくなります。

社内の担当者と意思決定の方法

アジャイル開発では、発注側にも「何を作るかを決める担当者」が必要です。

この役割は「プロダクトオーナー」と呼ばれ、スプリントごとの成果物を確認し、次に作る機能を判断します。

担当者が決まっていないと、レビューのたびに社内確認に時間がかかり、開発が止まる原因になります。

誰が判断するのか、どこまで担当者に任せるのかを事前に社内で決めておきましょう。

予算の上限と進め方の方針

アジャイル開発では、最初の時点で最終的な費用を確定させるのは難しくなります。

そのため、「いくらまでなら投資できるか」という予算の上限を先に決めておくことが重要です。

上限が決まっていれば、その範囲で優先度の高い機能から作るという進め方を発注先と合意できます。

まずは小さな範囲で試し、効果を確かめてから本格的な開発に進むという方針も検討するとよいでしょう。

アジャイル開発の発注先の見つけ方

準備が整ったら、実際に発注先の候補を探していきます。主な探し方は、次の4つです。

1つの方法に絞らず、複数の探し方を組み合わせることで、自社に合う発注先を見つけやすくなります。

取引先や知人からの紹介

紹介は、実際に依頼した企業の評価を直接聞ける点が大きなメリットです。

「アジャイルで進めてもらったか」「レビューの進め方はどうだったか」など、進め方まで具体的に確認できます。

一方で、紹介元と自社では案件の内容や規模が異なる場合もあります。

紹介された会社であっても、自社の案件に合うかどうかは別途確認しましょう。

マッチングサイト・比較サイト

開発会社のマッチングサイトや比較サイトでは、条件に合う会社をまとめて探せます。

「アジャイル開発に対応」といった条件で絞り込めるサイトもあり、候補を効率よく集めたいときに便利です。

ただし、掲載内容は各社が用意した情報のため、実際の進め方は面談で確かめる必要があります。

Web検索で開発会社のサイトを探す

「アジャイル開発 業務システム」「アジャイル開発 地域名」などで検索し、開発会社のサイトを直接確認する方法もあります。

サイトの事例紹介やブログを読むと、その会社がどのような案件を得意としているかが見えてきます。

開発の進め方や発注側との関わり方を具体的に説明しているかどうかも、候補を絞り込む際の判断材料になります。

展示会・セミナー

IT関連の展示会やセミナーでは、開発会社の担当者と直接話せます。

その場で自社の課題を伝え、どのような進め方を提案してくれるかを確認できる点がメリットです。

ただし、開催時期が限られるため、発注を急ぐ場合は他の方法と組み合わせるとよいでしょう。

発注先が決まるまでの流れ

候補が見つかってから発注先を決めるまでは、次のような流れで進めるのが一般的です。

提案の段階では、金額に加えて「どのように進めるか」「発注側に何を求めるか」まで比べることが大切です。

アジャイル開発の発注先を見極める5つのポイント

候補が見つかったら、面談や提案の段階でアジャイル開発への対応力を見極めます。

実績や費用、コミュニケーションといった開発会社選び全般のポイントに加えて、アジャイル開発ならではの確認点を押さえておきましょう。

1. アジャイル開発の実績を具体的に確認する

「アジャイル開発に対応しています」という説明だけでは、実際にどのように進めているのかはわかりません。 面談では、過去の案件について次のような点まで具体的に聞いてみましょう。

• スプリントをどの程度の期間で区切っていたか
• 誰が機能の優先順位を決めていたか
• 途中の仕様変更をどう扱っていたか
• レビューの頻度と、発注側がどのように参加していたか
• 進捗を発注側にどのような方法で共有していたか

こうした点まで聞いてみると、実際の運用経験が見えやすくなります。

あわせて、自社と近い業種や規模の案件、同じ種類のシステムでの実績があるかも確認しておくと、進め方をイメージしやすくなります。

公開できる範囲で、進捗報告の資料やバックログ（開発する機能や要望の一覧）の例を見せてもらうのもよいでしょう。

2. 発注側を支援する体制があるか

アジャイル開発では、発注側に「プロダクトオーナー」と呼ばれる、何を作るかを判断する役割が求められます。

社内にシステムに詳しい人材がいない場合は、この役割を開発会社がどこまでサポートしてくれるかを確認しておきましょう。

たとえば、要望を整理してバックログにまとめる作業や、機能の優先順位づけを一緒に行ってくれる会社であれば、初めてのアジャイル開発でも進めやすくなります。

また、チームの進行役である「スクラムマスター」を開発会社側で配置できるかどうかも確認したいポイントです。

発注側の負担をどこまで分担してくれるかによって、社内で確保すべき担当者の工数も変わります。

3. 契約形態を提案してくれるか

アジャイル開発では、契約形態の選び方が進めやすさに大きく影響します。

案件の内容に合わせて、準委任契約や請負契約の使い分けを提案できるかどうかは、アジャイル開発への理解度を確かめる材料になります。

それぞれの契約形態のメリットと注意点を、発注側にわかりやすく説明してくれるかどうかも判断材料になります。

反対に、仕様が固まっていないのに一括の請負契約だけを前提に話を進める場合は、途中の仕様変更のたびに追加費用や交渉が発生するおそれがあります。

提案された契約形態について、選んだ理由まで確認しておきましょう。

4. 発注側の役割を最初に説明してくれるか

アジャイル開発では、発注側もチームの一員としてプロジェクトに関わります。

スプリントごとのレビューへの参加や、機能の優先順位の判断、追加の要望の取捨選択など、発注側に求められる役割は少なくありません。

こうした役割や、発注側に確保してほしい時間を最初に具体的に説明してくれる会社であれば、進め方の認識をそろえやすくなります。

反対に「すべてお任せください」と丸投げを受け入れる姿勢の場合は、アジャイル開発の前提と合わない可能性があります。

役割を事前に理解しておけば、社内の担当者や業務部門の協力体制も早めに整えられます。

5. 品質を保つ仕組みがあるか

アジャイル開発では、短い期間で開発とリリースを繰り返すため、そのたびに品質を確認する仕組みが欠かせません。

機能を追加するたびに既存の機能が正しく動くかを確かめる「テストの自動化」や、担当者以外がプログラムを確認する「コードレビュー」を行っているかを確認しましょう。

また、「どの状態になれば完成とするか」という基準（完了の定義）をチーム内で決めているかも重要なポイントです。

品質を保つ仕組みがないまま開発を続けると、機能が増えるほど不具合が起きやすくなり、修正の手間も大きくなります。

品質の確認方法を具体的に説明できる会社であれば、長期的にシステムを改善していく場合も任せやすくなります。

アジャイル開発を発注するときの契約形態と費用の考え方

発注先が決まったら、契約形態と費用の考え方を事前にすり合わせておきます。アジャイル開発は途中で内容が変わる前提のため、ここがあいまいなままだとトラブルにつながりやすくなります。

請負契約と準委任契約

システム開発の主な契約形態である、請負契約と準委任契約の違いは次のとおりです。

アジャイル開発では、仕様の変更に対応しやすい準委任契約が選ばれることが一般的です。

IPA（情報処理推進機構）が公開している「アジャイル開発版」のモデル契約も、準委任契約を前提としています。

ただし、準委任契約は完成が保証されないため、進捗や成果物を定期的に確認する仕組みが欠かせません。

仕様が固まっている部分は請負契約、調整しながら進める部分は準委任契約と、工程ごとに使い分ける方法もあります。

費用の決まり方と見積もりの見方

アジャイル開発では、仕様を調整しながら進めるため、開発チームの人数や稼働率、期間などをもとに費用を設定するケースが多くあります。

多くの場合、スプリント（1〜4週間程度の開発の区切り）ごと、または月ごとのチームの稼働に対して費用が発生します。

そのため、見積もりを比べる際は総額だけでなく、次の点を確認しましょう。

• チームの人数や稼働率、期間（エンジニア、デザイナー、スクラムマスターなど）
• 1回のスプリントの期間と、想定しているスプリントの回数
• 見積もりに含まれる作業（打ち合わせ、テスト、リリース作業など）
• 追加の要望が出たときの費用の扱い

これらを確認しておくと、各社の見積もりを同じ条件で比べやすくなります。

特に追加の要望の扱いは、後から費用が膨らむかどうかに関わるため、契約前に確認しておきましょう。

予算内に収めるための費用管理

アジャイル開発では、予算・期間・作る範囲のすべてを最初に固定するのは難しくなります。

そのため、「予算と期間を固定して作る範囲を調整する」のか、「作る範囲を固定して予算と期間を調整する」のかを、契約前に合意しておきましょう。

予算の上限が決まっている企業では、予算と期間を固定し、優先順位の高い機能から作る形が現実的です。

開発が始まったら、スプリントが終わるたびに「何ができたか」「いくらかかったか」を確認し、残りの予算で何を作るかを見直します。

定期的に成果物と費用を照らし合わせることで、予算の超過や方向性のずれに早めに気づけます。

発注後によくあるトラブルと防ぎ方

アジャイル開発の発注では、柔軟に進められる反面、次のようなトラブルが起きやすくなります。

いずれのトラブルも、発注前の準備と発注後の関わり方によって防ぎやすくなります。

発注先に任せきりにせず、定期的なレビューを通じて方向性を確認していきましょう。

まとめ

アジャイル開発の発注先を見つけるには、探し方だけでなく、依頼前の準備と見極めのポイントを押さえることが重要です。

まずは自社の案件がアジャイル開発に向いているかを確認し、目的・優先順位・担当者・予算の上限を整理しておきましょう。

そのうえで、次のポイントを意識して発注先を選びます。

• 紹介・マッチングサイト・Web検索・展示会を組み合わせて候補を探す
• アジャイル開発の実績は、進め方まで具体的に確認する
• 契約形態や発注側の役割を提案・説明してくれる会社を選ぶ
• 何を固定し何を柔軟にするかを契約前に合意する

これらを押さえておけば、「思っていたシステムと違う」「費用が膨らんだ」といった失敗を防ぎやすくなります。

判断に迷う場合は、開発手法の選び方から相談できる開発会社に声をかけてみるとよいでしょう。

とはいえ、社内にITに明るい担当者がおらず、プロダクトオーナーを立てられない企業が大半です…。

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